Under två dagar i mars 2019 deltog ett fyrtiotal chefer, säljare och inköpare vid Rolls-Royce AB i Kristinehamn (numera Kongsberg Maritime Sweden AB) i en skräddarsydd utbildning i affärsretorik. Kursen leddes av Tomas Nilsson. Första dagen ägnades åt den retoriska arbetsmodellen (från argument till framförande) i olika affärssituationer, förklarade med en mängd exempel från Tomas forskning och egen affärsverksamhet. Andra dagen genomfördes som en workshop, där deltagarnas egna konkreta retoriska utmaningar stod i centrum. Frågor som fick svar under dagen var bland annat: hur återställer vi förtroendet hos kund X som är missnöjd med senaste leveransen, hur genomför vi på bästa sätt mötet med en potentiell kund i Japan, hur kan vi förbättra vår förmåga att ge varandra retorisk coaching? Som ett sista moment på utbildningen fick alla deltagarna reflektera över sina nya insikter och hur de tänker fortsätta vässa sin affärsretorik i vardagen.

En ofta återkommande kommentar i kursutvärderingarna efteråt: ”Fängslande, innehållsrikt material, levererat med energi och engagemang!”

Hur säljer man in en affärsplan till affärsänglar och investerare? Just denna fråga stod i centrum för den sista träffen på uppdragsutbildningen Affärsmannaskap för naturvetare (7,5hp). Fredagen 11/1 skulle deltagarna presentera sina affärsplaner i ett ”Draknäste”. För att deras presentationer skulle bli så retoriskt genomarbetade som möjligt spenderade deltagarna torsdagen 10/1 tillsammans med Tomas Nilsson. Tomas inledde med att teoretiskt definiera retorik som ”konstruktion av verkligheter” för att ägna resten av dagen åt affärsretorisk analys, förnufts- och känsloargumentation och den retoriska arbetsmodellen. Allt med fokus på den kommande utmaningen i Draknästet.

Här är några kommentarer efter dagen:

Mycket inspirerande föreläsare som blandade teorier med egna erfarenheter. Gav 100% av sig själv. Gav insikt om att publiken läser in hur du beter dig.

Det var en mycket bra föreläsning om retorik!

Tack dig för din insats! Den var väldigt uppskattad av deltagarna. Vässningen mot Draknästet satt som smäck. Presentationerna var bättre än någonsin.
Per Arvidsson, Programchef för utbildningen

Affärsmannaskap för naturvetare (7,5hp) är en uppdragsutbildning som vänder sig till kvalificerade naturvetare i karriären, med minst tre års erfarenhet från näringslivet eller strategiska roller i offentlig sektor samt kandidatexamen. Utbildningen arrangeras av Lund University Commissioned Education (LUCE). Läs mer om Affärsmannaskap för naturvetare.

Under två intensiva dagar i februari samlades affärschefer på Erlandsson Bygg i Syd för att få kunskaper inom affärsretorik. Utgångspunkten för dagarna var företagets värderingar, som alla medarbetare vid Erlandsson arbetet fram gemensamt, och som dokumenterats i ”Blå Boken”. Genom kunskaper i affärsretorik, argumentation och storytelling ska affärscheferna bli bättre på att kommunicera värderingarna både internt och i affärsmöte.

– Nu har jag ett nytt sätt att tänka inför ett möte. De ”små” orden har stor betydelse. Det kommer jag ha med mig hela livet. Tack!
Odinn Jonsson, produktionschef Erlandsson Bygg